Продажа страховых услуг: 10 принципов продаж в страховании

Если даже вне работы неприятно услышать, что вам не верят — каково столкнуться с этим во время личного визита в, например, крупную туристическую компанию? Задавайте наводящие вопросы, чтобы выяснить, кому именно не верит потенциальный клиент: Это не возражение, а целая баллада, краеугольный камень в продажах. В этом случае нужно сначала разобраться, насколько денег нет. Сложно поверить, что у человека нет денег, если он сидит в дорогом костюме в шикарном кабинете. Кроме того, разговор в русле стоимости услуг заранее обречен, если вы, конечно, не ведете задушевные беседы с бабушкой-пенсионеркой, раздумывающей о страховании своей жизни. Беседу о деньгах нужно переводить на уровень услуги, ее преимущества, выгоды, необходимости, презентуя таким образом не абстрактный страховой продукт, а жизненные ситуации, в которые может попасть ваш клиент, его бизнес, когда, казалось бы, неоткуда ждать помощь. В продаже страховых услуг на первом месте — условия в соответствии со спецификой бизнеса. Тарифы — это последнее, что нужно обсуждать.

Тренинг «Техника активных продаж страховых услуг юридическим лицам»

Подготовка агентов по программе тренинг-курса"Маленькие секреты большого К сожалению, не все достигают успеха на этом пути. В интервью, данном редакции журнала"Организация продаж страховых продуктов", размышлениями по этому вопросу делится один из известных бизнес-тренеров Санкт-Петербурга Михаил Николаевич Щелконогов. Начнем разговор об эффективности с самой заинтересованной стороны - с клиентов страховых компаний.

Правильно, заказывает новый тренинг по продажам, в надежде улучшить ситуацию в отделе. Тренинг продаж проходит, все довольны.

Принятие претензии от клиента. Контроль собственного раздражения и страха в конфликтной ситуации. Особенности отношения менеджера к работе с -клиентами: Четыре ошибки менеджера при столкновении с критикой оправдание, контратака, игнорирование, подкуп. Поддержание долговременных отношений с — клиентом. Пятизвездочный сервис для -ов.

Взаимодействие с -клиентом между встречами. Упражнения на развитие навыков эффективного взаимодействия с -клиентами Типы клиентов Типология клиентских состояний, отличительные особенности. Как говорить на одном языке с клиентом Стиль поведения менеджера с представителями разных групп клиентов Практическая часть: Деловая игра с видео-обратной связью Телефонные продажи Особенности делового общения по телефону.

Работа с голосом и речью. Речь как эффективный инструмент воздействия Способы влияния на собеседника в условиях общения по телефону.

Работа с возражениями при продаже страховых услуг

Часто продажа основного продукта как таковая для не столь выгодна — цена не многим выше закупочной. Часто компания зарабатывает на допах — дополнительных продуктах. страховые продукты — пример такого допа. Но далеко не каждый покупатель может понимать, зачем ему это нужно. О том как предложить страховку клиенту далее. Актуальность аргумента Хороший продавец всегда хорошо знает свой продукт.

Заключительная часть тренинга по продажам страховых продуктов ( предыдущие часть №1 и часть №2) Рассматривается практическая.

Большинство из них звучали примерно так: Деньги - это зло Богатый, значит украл Лучше не иметь с дело с деньгами А вот еще ряд украинских народных поговорок, которые я встретил в прекрасной книге"Украинец, который отказался быть бедным" очень рекомендую , в которой описывается жизнь Петра Яцика, который эмигрировал с Родины во время Второй Мировой в Канаду, но сделал для собственного народа значительно больше, чем куча патриотов здесь на месте: Вы никогда не замечали, что подобные утверждения обычно бросают люди, средств не имеют или имеют очень мало и им почему-то всегда не хватает?

Как эффективно управлять собственным финансовым жизнью при таком отношении к деньгам. Противовес назад, люди, которые в своей жизни чего-то достигли, является финансовых обеспечены или создают рабочие места для себя и окружающих, имеют совершенно другое отношение. Я неоднократно убеждался в этом общаясь, как с моими старшими коллегами, от которых набирался ума, так и со сверстниками, с кого беру пример. В результате общения с другими людьми, а также обыденности в своей жизни у меня сформировались положительные внутренние убеждения в коммерческой деятельности, а также отношение к деньгам в целом.

Умные продажи, или Как помочь клиенту осознать ценность страховки

Владимир Лебедев Директор по продажам, Санкт-Петербург 06 апреля , Елена Шиманская Менеджер, Москва 06 апреля , Когда начинаешь объяснять, что деньги возвратные, люди начинают считать"прибыль" инвестиционный процент , и считают, что банки дают выгодней процент, чем мы. Но они никак не могут понять, что банк не заплатит больше, чем человек внес в отличие от СК.

Очень часто менеджеры по продажам бояться совершать отказами. Я имею в виду, страх звонка, когда вы звоните первый раз. P.S. Пройдите бесплатный тест-драйв тренинга продаж “Активные продажи B2B”.

Увы, долгие десятилетия гарантированной советской бедности успели привить выдающемуся большинству россиян стойкое непонимание выгоды одной из базовых ценностей цивилизованного общества — страхования жизни, здоровья, имущества, репутации, бизнеса и т. В любой западной стране рынок страховых услуг насчитывает многомиллиардные объемы финансовых вложений. В России он хотя и растет огромными темпами, но, по оценкам многих аналитиков, включает пока только каждого десятого жителя нашей страны, осознано присоединившегося к дружной семье людей с безопасным будущим.

Да и воспринимают эту обязанность добросовестного автовладельца или разумного путешественника скорее как неизбежное зло, чем однозначную пользу. Причем происходит это конечно не потому, что россияне глупее своих западных соседей. Просто в нашей культуре традиционно мало задумываются о будущем — поскольку считают, что мало могут на него повлиять.

страхи менеджера по продажам

Для активных продаж, помимо навыком и умений, необходимо уметь хорошо работать над собой, главным образом, над преодолением страха. Страх делать звонки, страх резкого ответа, страх получить отказ. В худшем случае вы услышите — нет. Клиент больше не будет с вами работать? Если задуматься над этими вопросами, мы получаем вполне очевидный ответ. А теперь давайте подумаем, что может произойти в положительном случае?

Сайт Алексея Урванцева: тренинги по продажам, переговорам, управленческим навыкам и ораторскому искусству. Оптимизация.

В общем то я высказала свое мнение, а мнение у каждого может быть разное, если я не ошибаюсь. Вы так и не уточнили какие именно услуги предлагают участники тренинга. У меня действительно собраны материалы обучения, но они не в компьютере. Если будете в Петербурге, обязательно Вам их передам с большим удовольствием. Сейчас веду переговоры со страховой компанией именно о тренинге продаж. Ни для кого не секрет, что западные страховые компании продают свой продукт через консультантов, фирмы -посредники многие выбирают способ продажи многоуровгнвый или сетевой маркетинг.

А компания, которую я имела неосторожность назвать, на нашем рынке продвигает крупнейший хеджевый фонд, название не говорю на всякий случай зарегестрирован и работает в Москве, все официально, по согласованию с правительством Олегоша, ничем Вас обидеть не хотела, Вам творческих успехов. Часто сталкиваешься с агрессией как клиент , причем неожиданной, как это произошло только что.

Тренинговая школа для менеджеров по продажам «Мастер активных продаж»

Вы используете устаревший браузер, чтобы страница работала правильно, рекомендуется использовать современный браузер. Представьте себе такую картину, в которой все останется на своих местах. Тоже нам открытие сделали! Какая реальность будет через 1 год?

Однако, такой способ снятия страха у менеджеров по продажам 2) Получат 97 готовых речевых шаблонов, прямо на тренинге.

Анастасия Солнцева Страх отказа клиента — профессиональная болезнь тех, кто имеет дело с активными продажами. Страх отказа переходит в откладывание важных дел на потом, дела копятся до тех пор, пока откладывать их становится уже невозможным. Тогда все равно приходится делать то, что нужно было сделать, только в спешке, с еще большими недовольством и неудовлетворенностью… Если ситуация кажется вам знакомой — этот пост для вас.

А также для тех, кто просто испытывает легкое смущение перед тем, как набрать номер клиента. Относитесь к отказам активно Большинству людей свойственно после получения отказа избегать тех ситуаций, которые могут спровоцировать повторный отказ. Остальные игнорируют единичные случаи и продолжают совершать попытки, пока не добьются результата. Что примечательно, люди из второй категории когда-то принадлежали к первой и тоже боялись отказов или неудач.

Поэтому первое, что необходимо сделать, — это перестать избегать решения вопроса и настроиться на то, что придется покинуть зону комфорта. Нужно принять отказы как неизбежную часть жизни, с которой нужно что-то делать.

Страх холодного звонка: как побороть и начать звонить

Они мне весьма помогают и подбадривают! И меня заинтриговала тема реализации видео-роликов. Вы проговорили, что Вы ранее занимались такими продажами. Подскажите будто верно торговать этот продукт. Я занимаюсь телепроектом- это передача о бизнесе,а этак же мы снимаем ролики имиджевого нрава для разных компаний.

Лучший тренер по продажам у которого обучаются ТОП менеджера как достичь целей отдела продаж при помощи тренинга. .. Страх отвержения.

страхи менеджеров по продажам страхи менеджеров по продажам У человека есть страхи и боязни, и это нормально. Только в том случае, если они не перерастают в фобии и навязчивые идеи. Кто-то боится высоты, кто-то — воды, кто-то не может свободно общаться с новыми людьми, а кто-то стесняется выступать перед большой аудиторией. Причинами страха может выступать множество факторов. И с этими причинами должен разобраться уважающий себя менеджер по продажам, чтобы стать высококлассным специалистом без боязни общения с клиентами, свободно посещающим тренинг по продажам и выступающим там главным участником на публике среди сотни других людей.

Быть уверенным в себе профессия менеджера по продажам просто обязывает.

ТРЕНИНГ ПРЕОДОЛЕНИЕ СТРАХА

Жизнь без страха не только возможна, а совершенно доступна! Узнай как избавиться от страхов, кликни здесь!